Futebol: o segredo de uma contratação bem feita - Parte 1

Como pensam os dirigentes e managers na hora de avaliar e confirmar a contratação de um jogador de futebol para seu clube.

Hoje resolvi escrever e separar em duas partes uma matéria interessantíssima sobre contratações no futebol. O texto não é de própria autoria, quem assina é o site da Universia Knowledge Wharton mas que merece todo o destaque aqui no blog pelo seu conteúdo. Um assunto importante e pertinente aos temas do blog, no qual tenho certeza de que vão gostar.

"A contratação de um jogador estelar é o investimento mais importante de uma entidade esportiva”, explica Ignácio Urrutía, diretor acadêmico do Centre for Business Management, do IESE, Universidade de Navarra, na Espanha.”É mais do que um elemento de produção no plano esportivo. Trata-se também de um investimento em vendas futuras, um atrativo para o patrocínio de empresas, um fator que aumenta a presença dos meios de comunicação, além de ser um motor que alimenta a ilusão da torcida”, observou Urrutía no III Fórum Anual de Administração de Entidades Esportivas, realizado em Madri, onde apresentou os resultados de um estudo intitulado “Os cinco erros mais comuns na hora de calcular o valor do passe de um jogador”. O estudo será oficialmente lançado em setembro, durante o Congresso Europeu de Gestão Esportiva. Foram analisadas na ocasião 216 contratações feitas pelo futebol europeu no valor de mais de dez milhões de euros entre 2000 e 2006.

O Los Angeles Galaxy, que contratou Beckham para as próximas cinco temporadas, sabe muito bem o que é generosidade financeira. Embora o meio-campista inglês continue a jogar pelo Barcelona até o próximo verão, seu futuro clube já anunciou um lucro de dez milhões de euros desde a contratação. As receitas provêm, em boa parte, da venda de assinaturas e de poltronas especiais, mas a equipe espera obter cerca de 185 milhões de euros com patrocínio e camisetas.

Modelo de avaliação

Não raro, porém, as contratações podem resultar em fracasso no plano esportivo ou econômico. De acordo com Jesús García Pitarch, diretor desportivo do Atlético de Madri, que também participou do Fórum e vivenciou pessoalmente esse tipo de problema nas equipes espanholas de futebol de Valência e do Atlético de Madri, o principal obstáculo para uma boa contratação é “a falta de coesão entre treinador, diretor esportivo, secretaria técnica, administrativa e presidência”.

“Trata-se de um erro de comunicação”, observa Urrutía à Knowledge@Wharton. Quando um clube experiente comete um erro de contratação, diz ele, às vezes “o erro se explica porque aquele que toma a decisão é o presidente do clube, e não o treinador, que lidará diretamente com o jogador. O presidente compra como torcedor que é, mas o fato é que ele pouco entende do assunto. Por outro lado, o treinador, que trabalhará com o jogador, nota que o clube contratou alguém de que não necessitava, seja por seu estilo de jogo, seja porque há jogadores que considera melhores. Algo muito semelhante acontece em qualquer empresa. Quando é preciso contratar um chefe de vendas ou um diretor comercial, a pessoa que faz a contratação não trabalhará diretamente com o novo funcionário.”

Mas, como acertar em cheio o elemento chave que, de acordo com Urrutía, pesa mais na conta de resultados de um clube, isto é, o jogador e seu salário? Para resolver a questão no plano estritamente empresarial, isto é, para saber de que maneira um ativo afeta um determinado modelo de negócio, Urrutía procurou responder em seu estudo às seguintes perguntas: como se determina o preço de um jogador de futebol? Haveria algum modelo de cálculo?

O professor do IESE explica que as variáveis mais significativas utilizadas em 1999 para avaliar um jogador de futebol eram as seguintes:

• Idade do jogador.
• Tempo de experiência como profissional.
• Número de partidas jogadas na temporada passada.
• Número de gols marcados na temporada passada.
• Número de gols marcados no exterior em toda a sua carreira esportiva.
• Posição do clube que está vendendo o jogador na última temporada.
• Posição do clube que está comprando o jogador na última temporada.

Descobriu-se que nas contratações de 216 jogadores durante o período estudado, só quatro dessas variáveis estavam relacionadas ao preço: idade, temporadas como profissional, número de gols marcados em times do exterior e posição do clube que está comprando o jogador na última temporada. Depois, Urrutía foi “a campo” e realizou diversas entrevistas para comprovar, de fato, o que havia ocorrido nas contratações. Ele descobriu que os clubes cometem uma série de erros muito comuns.

(continua...)